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標(biāo)題: 我感覺(jué)w現(xiàn)在的定位有點(diǎn)混亂，說(shuō)一些自己對(duì)dz的看法，不一定正確 [打印本頁(yè)]

作者: yanghan616 時(shí)間: 2023-11-27 07:14
標(biāo)題: 我感覺(jué)w現(xiàn)在的定位有點(diǎn)混亂，說(shuō)一些自己對(duì)dz的看法，不一定正確
saas這類(lèi)產(chǎn)品，還是要考慮自己的目標(biāo)用戶(hù)群，dz的老用戶(hù)，大多還是小站長(zhǎng)。saas的需求，則更多體現(xiàn)在企業(yè)用戶(hù)上。小站長(zhǎng)本身盈利能力就相對(duì)有限。
對(duì)于有技術(shù)的站長(zhǎng)，根本就不需要saas，自己可以作插件，可以做修改，把dz作為一個(gè)框架，自己搞自定義就行了。
缺乏技術(shù)的站長(zhǎng)，會(huì)需要一個(gè)完全托管的方式，但支付能力有限，如果基本功能現(xiàn)在的3.5能滿足，轉(zhuǎn)入w的可能性并不大。而且做起來(lái)的站長(zhǎng)，基本上都購(gòu)買(mǎi)了不少插件，有的插件開(kāi)發(fā)者不一定會(huì)熱衷w的繼續(xù)開(kāi)發(fā)。反正現(xiàn)有站點(diǎn)轉(zhuǎn)入障礙其實(shí)不少。
要建立新站的站長(zhǎng)，新站本身就還需要時(shí)間去養(yǎng)，前期成本太大，基本上就只能放棄。
雖然w是官方出品的，但dz現(xiàn)在的發(fā)展勢(shì)頭并不算太大，未來(lái)的走向也并不是太明確，要長(zhǎng)期做的站長(zhǎng)，不見(jiàn)得敢輕易投資在saas上。
saas最理想的出路，是企業(yè)。企業(yè)需要一個(gè)和用戶(hù)溝通的平臺(tái)，包括售后、投訴、產(chǎn)品介紹等等，很多企業(yè)都在開(kāi)始經(jīng)營(yíng)自己的私域粉絲。一個(gè)方便快捷的程序，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)很重要。瞄準(zhǔn)企業(yè)用戶(hù)，那么w就只能放棄小站長(zhǎng)，畢竟服務(wù)量級(jí)和水準(zhǔn)的要求都不一樣了。
對(duì)于小站長(zhǎng)依然保持x的開(kāi)源就行了，對(duì)于x官方可以維持安全更新，代碼優(yōu)化，迭代可以根據(jù)實(shí)際情況來(lái)考慮。
dz應(yīng)用中心，就交由插件開(kāi)發(fā)者來(lái)充實(shí)，官方只做上架審核。開(kāi)發(fā)者一定能找到自己的盈利之路。
至于盜版插件的問(wèn)題，官方是很難處理的，即便提供一些手段，但上有政策，下有對(duì)策，不可能真的解決。不如讓插件開(kāi)發(fā)者自己設(shè)置自己的防盜版機(jī)制。當(dāng)每個(gè)插件的防盜版機(jī)制都不盡相同的時(shí)候，那些做盜版的也會(huì)累死的。把官方1對(duì)N的防盜版模式，換成盜版者1對(duì)N的盜版破解模式。
我不是開(kāi)發(fā)者，我不知道官方會(huì)不會(huì)收插件開(kāi)發(fā)者的錢(qián)，但我建議是不收。官方團(tuán)隊(duì)想掙插件錢(qián)，可以自己做插件來(lái)賣(mài)嘛。
對(duì)于插件開(kāi)發(fā)者，官方可以采用押金、年審的方式來(lái)收費(fèi)，不年審的開(kāi)發(fā)者可以收取更高的押金之類(lèi)，讓更多不同的開(kāi)發(fā)者都能參與進(jìn)來(lái)，豐富插件，對(duì)于官方年審的開(kāi)發(fā)者，可以給與更好的展示、特殊信任的標(biāo)識(shí)等等，看看淘寶的做法嘛。
特別優(yōu)質(zhì)的開(kāi)發(fā)者，就可以邀請(qǐng)為w做定制插件開(kāi)發(fā)，官方談?dòng)唵危_(kāi)發(fā)者做生產(chǎn)，嚴(yán)格按照dz的標(biāo)準(zhǔn)和流程執(zhí)行，保證插件的絕對(duì)品質(zhì)，w的插件也可以有更高的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)入門(mén)檻。
用x來(lái)養(yǎng)活w的質(zhì)量，用x來(lái)盤(pán)大dz的基本盤(pán)，保持良好的市場(chǎng)活力；而w成為官方真正的獲利通道。
所以w不用低價(jià)，反而應(yīng)該更高的定價(jià)，保持高水準(zhǔn)的程序開(kāi)發(fā)和維護(hù)，走純粹的商業(yè)市場(chǎng)，對(duì)準(zhǔn)企業(yè)客戶(hù)群體。
x就應(yīng)該低價(jià)，用多元和寬泛的插件準(zhǔn)入機(jī)制來(lái)提高市場(chǎng)活力。
這個(gè)開(kāi)源的邏輯就是，免費(fèi)---大量用戶(hù)----市場(chǎng)潛力----開(kāi)發(fā)者進(jìn)入----生態(tài)激發(fā)----免費(fèi)、低價(jià)產(chǎn)品----吸引更多用戶(hù)----更多開(kāi)發(fā)者涌入----生態(tài)活力
走錯(cuò)了就是，免費(fèi)---大量用戶(hù)----市場(chǎng)潛力----開(kāi)發(fā)者進(jìn)入---生態(tài)激發(fā)---高收費(fèi)阻擋用戶(hù)----用戶(hù)減退----市場(chǎng)收縮----殘留開(kāi)發(fā)者提高客單價(jià)（不起量）----生態(tài)衰亡
其實(shí)dz的功能很全面，對(duì)于缺乏技術(shù)的站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)是十分友好的，更重要的就是dz的生態(tài)，擁有大量插件可以滿足不同功能的需要，讓dz不僅僅是一套論壇程序，更是一套可以面向多元用戶(hù)的生態(tài)平臺(tái)。但如果無(wú)法讓開(kāi)發(fā)者對(duì)dz插件開(kāi)發(fā)提升興趣，就無(wú)法進(jìn)一步獲得生命力。

第一次在官方論壇發(fā)帖，我好想多說(shuō)一些啊。
我覺(jué)得x可以轉(zhuǎn)向到滿足個(gè)人私域的方向，在dzx的框架下，通過(guò)插件來(lái)實(shí)現(xiàn)更多的功能，插件會(huì)激發(fā)dz的生命力。
應(yīng)用中心可以增加一個(gè)威客功能，就能讓更多開(kāi)發(fā)者愿意加入dz開(kāi)發(fā)，也更愿意投放更多的免費(fèi)插件，而免費(fèi)插件會(huì)吸引更多人選擇使用dz程序，而豐富的個(gè)性化插件和模板，讓想做博客、論壇、CMS、WIKI、電商、小程序、app等等各種需求的人，來(lái)此付出錢(qián)包。
可能dz還需要對(duì)小程序和app的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步約定，讓更多的插件和模板能高效兼容進(jìn)來(lái)。
有這個(gè)基礎(chǔ)了，dz再推出一些專(zhuān)用虛擬空間（不是每個(gè)小站長(zhǎng)都會(huì)搞云空間）就會(huì)容易很多了。

反正我也不是很專(zhuān)業(yè)，就是自己這些年關(guān)注dz了，我從7.2開(kāi)始關(guān)注的，雖然一直沒(méi)怎么用，但我看到dz這些年的變化，還是感覺(jué)很感慨。我是真心希望dz能越做越好的。有些話不一定正確，希望能對(duì)dz未來(lái)發(fā)展有點(diǎn)點(diǎn)幫助吧！
加油！

作者: Discuz有償服務(wù) 時(shí)間: 2023-11-29 14:56
X在正常維護(hù)呢，不同的用戶(hù)有不同的需求，選擇合適自己的就行。
W目前已經(jīng)有很多付費(fèi)用戶(hù)了，已經(jīng)超過(guò)預(yù)期了，W的用戶(hù)本來(lái)就不是不喜歡SaaS服務(wù)的站長(zhǎng)。
你說(shuō)的針對(duì)企業(yè)，有專(zhuān)門(mén)為企業(yè)具體需求定制的企飛版，企飛版也有很多大企業(yè)用戶(hù)。

作者: 2099530862 時(shí)間: 2024-9-25 17:59
你現(xiàn)在考慮的問(wèn)題，官方不是沒(méi)有考慮過(guò)，官方考慮過(guò)才分開(kāi)，100個(gè)客戶(hù)可能有100個(gè)需求，如果官方為了這100個(gè)用戶(hù)，不可能去適配100個(gè)人的需求。

作者: 晚風(fēng) 時(shí)間: 2024-9-25 22:47
W的話目前還是嘗鮮試用學(xué)習(xí)為好，老老實(shí)實(shí)用X系列吧，反正2025年中左右，最晚2026年初。應(yīng)該可以用X5產(chǎn)品了

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